Uma aula na pós-graduação (mais aqui) sobre empreendedorismo da moda, cuja principal área de interesse abordada foi o marketing, essa poderosa arma de sedução da mídia, com o tema mais específico – o poder feminino – serviu como gancho para analisar as diferenças existentes entre homens e mulheres... na hora das compras!
É incrível pensar que somos tão diferentes, a ponto de percorrer caminhos distintos e utilizar tão díspares estratégias no momento de comprar, o que quer que seja! Há teorias evolutivas: seríamos descendentes de ancestrais homens que caçavam e mulheres que cuidavam da família e do abrigo, além de utilizar mais a linguagem; teorias hormonais: somos resultado de quantidades distintas de testoterona, estrogênio, serotonina e oxitocina; assim, como teorias de gênero: homens e mulheres diferem na forma de responder às mensagens, linguagem e visual, usados pelo marketing.
Estudos mostram que, hoje, as mulheres detêm a decisão de compra, mesmo que indiretamente, ao influenciar os homens nas compras realizadas por eles, além de comprar mais do que eles! Com isso, surgem como consumidoras poderosas no mundo contemporâneo, fato este, que deveria ser observado com mais cuidado pelo marketing – o dinheiro está saindo de mãos femininas! Por que o marketing ainda não descobriu este filão? A propaganda aos poucos dá sinais de que está começando a se voltar para um público feminino, inclusive em nichos que seriam mais tradicionais do universo masculino, como carros e imóveis. Mulheres costumam ser mais fiéis e sensíveis ao marketing, portanto parece justo pensar em “produto feminino”, devido ao importante papel da mulher no atual mercado consumidor. Não é mais possível ignorar esta dominância feminina!
Fotos: Eve, no jardim do Musée Rodin, Paris
No entanto, é preciso prestar atenção às diferentes formas de (re)agir de homens e mulheres no momento da compra. Para alguns autores, eles teriam pressa e impaciência, assim como seriam maus negociadores. Já as mulheres teriam todo o tempo e muita calma, comparando sempre antes de decidir o que comprar.
Segundo Tom Peters, consultor de marketing americano, “Mulheres, quando saem para comprar uma calça preta, são capazes de percorrer o shopping por duas horas e entrar numa porção de lojas porque se lembram que têm que comprar um sapato, uma bolsa, um presente. E os homens? Bem, eles entram, pagam e saem do shopping em 10 minutos.”
Parece familiar?
***pePPer in Shopping: nesta seção, vocês encontram os posts já publicados no blog e relacionados às compras, podendo pesquisar lojas e endereços ao redor do globo! Sejam bem-vindas(os)!***
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